Google Ads hintatarjousstrategiat: näin skaalaat kampanjat kannattavasti

Oikein käytettynä Google Ads hintatarjousstrategiat voivat nostaa kampanjasi uuteen lentoon, tai kaataa ne kokonaan. Tämä kirjoitus auttaa sinua valitsemaan oikean strategian ja välttämään yleisimmät sudenkuopat.

Ymmärrä perusta ennen strategiaa

Google Ads -mainonnan menestys ei riipu pelkästään hyvistä avainsanoista ja mainosteksteistä. Tässä artikkelissa pureudutaan hintatarjousstrategioihin (Bidding Strategies), ja annetaan vinkkejä eri tilanteisiin sopivista strategioista. Ennen strategian valintaa on kuitenkin tärkeä varmistaa, että perusasiat ovat kunnossa. Fiksusti valittu hintatarjousstrategia ohjaa hyvin suunniteltua kampanjaa oikeaan suuntaan, muttei koskaan korjaa perusasioihin liittyviä ongelmia:

• Sivusto latautuu nopeasti ja on mobiiliystävällinen (aiemmin blogissa: Tekninen SEO)
• Konversioseuranta on asennettu ja toimii (aiemmin blogissa: Looker Studio)
• Tarjottava tuote tai palvelu on kilpailukykyinen
• Budjetti on realistinen suhteessa toimialan klikkihintoihin

Hintatarjousstrategiat pähkinänkuoressa

Seuraavaksi käyn läpi suosituimmat hintatarjousstrategiat ja annan esimerkkejä niihin soveltuvista käyttötilanteista. Jo tässä vaiheessa on hyvä tiedostaa, että mainostajilla on valittavana sekä automaattisia että manuaalisia hintatarjousstrategioita. Manuaalisessa strategiassa mainostaja määrittää hintatarjouksen itse, kun taas automaattisessa strategiassa Google optimoi hinnan automaattisesti asetetun tavoitteen mukaisesti.

Vertailutaulukko kaikkein kärsimättömimmille. Tehty Napkin AI.

1. Manuaalinen CPC (Cost-per-click)

Manuaalinen CPC soveltuu erityisesti uusille tileille, joissa ei ole vielä kertynyt historiallista dataa. Sen etuna on täydellinen kontrolli hintatasoista, mutta se ei hyödynnä Googlen älykästä optimointia.

Esimerkki: Uusi paikallinen siivouspalvelu aloittaa Google-mainonnan ja haluaa hallita tarkasti hintatasot kerätäkseen aluksi dataa ilman automaation vaikutusta.

2. Maximize Clicks

Maximize Clicks -strategia on hyödyllinen, kun halutaan nopeasti liikennettä kampanjasivulle, esimerkiksi tilanteissa, joissa konversioseurantaa ei ole vielä asetettu. Vaikka liikennettä saadaan nopeasti, klikkien laatu voi olla vaihtelevaa.

Esimerkki: Uusi verkkokauppa julkaisee kampanjan joulusesongin alussa ja haluaa saada nopeasti paljon liikennettä testatakseen laskeutumissivuja.

3. Maximize Conversions

Maximize Conversions toimii parhaiten kampanjoissa, joissa on jo kertynyt vähintään 30 konversiota 30 päivän aikana. Se mahdollistaa Googlelle optimoinnin ei vain klikkien, vaan myös konversioiden perusteella. Ilman riittävää dataa kampanja voi kuitenkin helposti ”tukehtua”.

Esimerkki: Verkkokauppa, joka on kerännyt säännöllisesti konversioita tietystä tuoteryhmästä, haluaa nyt maksimoida konversiot uusilla mainosmateriaaleilla.

4. Maximize Conversion Value

Tämä strategia sopii erityisesti verkkokaupoille, jotka seuraavat ostotapahtumien arvoa. Se mahdollistaa optimoinnin kaikkein tuottavimpiin konversioihin, mutta edellyttää luotettavaa konversioarvon seurantaa.

Esimerkki: Designhuonekaluja myyvä verkkokauppa haluaa priorisoida korkean katteen tuotteiden mainontaa verrattuna pienemmän katteen tuotteisiin.

5. Target CPA (Cost-per-acquisition)

Target CPA on tarkoitettu kampanjoille, jotka ovat käynnissä mutta kaipaavat parempaa kustannustehokkuutta. Se mahdollistaa konversiokohtaisen kustannustavoitteen asettamisen, eli käytännössä mainostaja määrittää kuinka paljon on valmis maksamaan konversiosta.

Esimerkki: IT-palveluyritys haluaa skaalata kampanjaansa ja säilyttää samalla 80 euron hankintakustannuksen uuden liidin osalta.

6. Target ROAS (Return on ad spend)

Target ROAS soveltuu korkean volyymin verkkokauppakampanjoihin, joissa tuotto on keskeinen mittari. Strategia mahdollistaa mainonnan optimoinnin tuoton mukaan, mutta vaatii vakiintuneen ostopolun ja laadukkaan analytiikkaratkaisun taustalleen.

Esimerkki: Muotiverkkokauppa haluaa varmistaa, että jokaisesta mainoseurosta tulee vähintään 5 euroa myyntiä, ja ottaa käyttöön 500 % ROAS-tavoitteen.

Tilannekohtaiset suositukset

Uusi Google Ads -tili

Aloita manuaalisella CPC:llä ilman Googlen automaattista optimointiominaisuutta (Enhanced CPC) tai vaihtoehtoisesti Maximize Clicks -strategialla, jos haluat kerätä dataa nopeasti. Tavoitteena on saada 30 konversiota 30 päivän aikana.

Esimerkki: Digitaalista markkinointia tarjoava yritys aloittaa mainonnan SEO auditointipalvelulleen. Tilillä ei ole vielä konversiodataa, joten se käyttää manuaalista CPC:tä testatakseen avainsanoja ja kerätäkseen dataa kustannustehokkaasti.

Uusi kampanja vanhassa tilissä

Jos avainsanat ovat olleet aiemmin käytössä, voit käyttää suoraan Maximize Conversions tai CPA-strategiaa. Jos taas kyseessä on täysin uusi lanseeraus (uusi tuoteryhmä -> uudet avainsanat), aloita manuaalisella CPC:llä tai Maximize Clicks:illä.

Esimerkki: Yritys, jolla on toimiva hakusanamainonnan kampanja, lanseeraa uuden kampanjan SEO-palveluiden optimoinnille. Fiksu ratkaisu on käyttää Maximize Conversions -strategiaa hyödyntäen aiempaa konversiodataa.

Kampanja, jossa dataa on kertynyt

Siirry Maximize Conversions -strategiaan ja aseta Target CPA vasta, kun kampanja tuottaa yli 30 konversiota kuukaudessa. Aseta CPA alkuun hieman nykyistä korkeammaksi ja laske asteittain. Tyypillinen virhe on laskea CPA-tavoitetta liikaa esim. 50 eurosta 25 euroon, mikä ”tukehduttaa” kampanjan. Nyrkkisääntönä suosittelen enintään 10-20% laskua kerrallaan.

Esimerkki: Digitoimisto, jolla on jo pitkä historia hakukoneoptimointi -palveluiden mainonnasta, optimoi kampanjan Target CPA -strategialla ja asteittain laskee tavoitehintaa kannattavuuden parantamiseksi.

Muista nämä kaikissa tilanteissa

Ymmärrä tilisi ja kampanjasi tilanne ennen valintaa, ja optimoi vaiheittain. Ennen kuin teet muutoksia strategiaan, tarkastele vähintään 30 päivän dataa saadaksesi luotettavan kuvan kampanjan suorituskyvystä.

Varmista myös, että budjettisi on realistinen suhteessa vallitseviin klikkikustannuksiin. Liian pieni budjetti voi vääristää tulosten tulkintaa.

Jatkuvat muutokset estävät Googlea oppimasta ja optimoimasta kampanjaasi tehokkaasti. Vaikka testaaminen on tärkeää, pidä suunnitelmasi johdonmukaisena äläkä vaihda strategiaa liian usein.